繼外賣補貼大戰后 ，近期巨頭們又在網絡上掀起一波營銷大戰。

　　6月11日，“京東真的找了惠英紅”登上微博熱搜 。同日打開京東APP
，能看到惠英紅一身紅裝的開屏廣告。

　　至此三家外賣巨頭的營銷商戰達到高潮，網友集齊紅黃藍三色明星海報
。

圖源：美團 、餓了么、京東官方海報

　　這一輪開端是5月19日 ，美團外賣邀請黃齡推出圍繞外賣咖啡場景的營銷活動“每日大咖 ”
，并推出《夜上海》滬語版改編MV《外賣黃的更靈》，以“外賣黃的更靈”為廣告口號 ，將品牌色與黃齡名字巧妙鏈接
，一語雙關。

圖源：美團外賣x黃齡 MV

　　美團這波聯動一經發布，令網友直呼“神級策劃
” ，更有網友在評論區為餓了么獻計
，喊話餓了么請藍盈瑩出戰 。

　　本以為只是網友的打趣，卻沒想到餓了么火速“聽勸” ，6月1日官宣藍盈瑩為“餓了么必贏官 ”
，打出“藍的一定（贏）
”口號，還與藍盈瑩合拍了一支“blue win win”的Vlog
。

　　為了推高這波營銷 ，餓了么直接向100位轉發網友平分10000元。同時，餓了么給提建議的網友
，送出18.8x365天全年紅包獎勵 。這一波好感度拉滿，截至目前餓了么這則官宣博轉發已破萬
。

　　巨頭們的火速接梗 ，令網友討論熱情攀升
，不少熱心網友開始為京東支招如何才能扳回一局。

　　網友們給出了“韓紅（還紅） ”“尹正（又贏又掙）
”等建議，洪欣
、全紅嬋、劉畊宏 、洪金寶等也因名字里帶有“紅”的諧音被網友提及 。

　　其中呼聲最高的是惠英紅 ，諧音“會贏紅 ”
，惠英紅在影壇的地位與“紅運當頭
”的吉祥寓意形成雙重加持
。

　　京東也“不負眾望”捕捉到了這個熱點，將網友的奇思妙想轉化為現實 ，并在6月11日進行了官宣。

　　不過
，京東找惠英紅并非為外賣業務站臺，而是牽手京東手機 。此次合作時間點恰逢京東618促銷周期 ，與華為新款手機發布形成聯動
。

圖源：京東手機官方微博賬號

　　在當日熱搜話題下
，有用戶調侃“樸實無華的商戰就是用名字玄學展開 ”，還有網友在京東手機官方微博號下評論稱 ，“今天還在說黃藍紅之爭，沒想到就請了惠英紅！趕緊去京東下單了。
”

　　演員惠英紅也十分配合
，在社媒發文感謝熱心網友，“最近都在幫我接商務了” ，“我覺得紅的會贏 ”
，并表示自己接商務就像挑劇本一樣挑剔，在京東挑選華為新款手機送給網友 ，還帶上了#紅的會贏#的話題 。

　　令人沒想到的是
，當價格戰卷不動時，帶有娛樂性質的商戰反而成為消費者喜聞樂見的形式。網友自發成為品牌自來水 ，帶來一波巨大流量
。

　　實際上
，在這波突破常規的營銷商戰之前，巨頭們在外賣領域通過價格補貼身肉搏。

　　4月11日 ，京東外賣上線了百億補貼 。4月30日
，餓了么宣布即日起開啟平臺“餓補超百億”大促
。同時淘寶天貓旗下即時零售業務“小時達
”升級為“淘寶閃購”，將聯合餓了么共同加大補貼。美團則在5月27日宣布將攜外賣和閃購兩大業務重點參與今年618 ，面向全體消費者發放618元神券包 。

　　4月22日，京東外賣宣布當日訂單量突破了1000萬單
。5月26日
，淘寶閃購聯合餓了么宣布，日訂單數已超4000萬；6月1日“京東黑板報 ”官方公眾號消息 ，京東外賣日訂單量已突破2500萬單。

　　5月
，市場監管總局會同多部門針對當前外賣行業競爭中存在的突出問題，約談京東
、美團、餓了么等平臺企業 。要求相關平臺企業嚴格落實主體責任 ，主動履行社會責任
，加強內部管理，合法規范經營 ，公平有序競爭
，共同營造良好市場環境，切實維護消費者 、平臺內經營者和外賣騎手的合法權益 ，促進平臺經濟規范健康有序發展
。

　　在該一輪監管強化后
，巨頭們開始將目光從卷價格轉向卷營銷。在流量瞬息萬變的營銷戰場，“品牌聽勸整活
”成為破圈新法則 。

　　清華大學品牌營銷研究員孫巍向時代財經表示 ，相對于廣告營銷
、明星代言、品牌廣告等多種營銷傳播方式，“聽勸”這種用戶參與的社會化營銷方式的確更具性價比
，而且由于用戶“被品牌重視 ”而走心，容易在社群上形成廣泛的曝光和情感溝通
。品牌通過關注用戶的訴求并讓用戶成為意見焦點 ，從而贏得用戶的參與并吸引社會群體的眼球。