6月10日
，53度飛天茅臺（散瓶）批價達(dá)2020元/瓶
、53度飛天茅臺（原箱）批價達(dá)2080元/瓶，距離2000元心理關(guān)口僅一步之遙。與2024年、2023年同期的53度飛天茅臺批價相比 ，當(dāng)下飛天茅臺批價的降幅均在10%以上 。

　　飛天茅臺批價下滑至2000元/瓶所產(chǎn)生的漣漪也同步影響到經(jīng)銷商與終端市場的情緒
。小編走訪北京部分終端市場發(fā)現(xiàn)
，目前53度飛天茅臺在煙酒店內(nèi)售價約2100—2300元/瓶。安貞附近煙酒店店員表示：“53度飛天茅臺目前售價2150元/瓶 。如果不著急用酒，可以等到7月中旬入手
。以往年來看 ，8月之后會出現(xiàn)小幅上升為中秋節(jié) 、國慶節(jié)做準(zhǔn)備。”除終端市場價格外
，目前在餓了么App上，53度飛天茅臺售價多集中于2000—2100元/瓶 。

　　某河南酒類銷售商指出：“最新年份的飛天茅臺散瓶回收價格已經(jīng)低至2000元以下 ，達(dá)到1970元/瓶
，這是從來沒有出現(xiàn)過的
。而在端午節(jié)前收購價格約2100元/瓶。目前我們在回收上也比較謹(jǐn)慎 。 ”

　　酒類營銷專家肖竹青認(rèn)為，500ml飛天茅臺酒代理商拿貨價為1169元/瓶
。而每個茅臺酒代理商還肩負(fù)培育茅臺1935
、茅臺醇、茅臺葡萄酒 、茅臺生肖酒以及茅臺農(nóng)業(yè)悠蜜藍(lán)莓汁等“茅臺家族產(chǎn)品
”的使命。如果500ml飛天茅臺酒市場價格跌破2000元/瓶 ，將很大程度影響茅臺酒代理商培育“茅臺家族產(chǎn)品”的積極性 。

　　飛天茅臺批價突破心理防線的背后
，是內(nèi)外因素共同作用的結(jié)果。

　　伴隨著端午節(jié)用酒小高峰的結(jié)束，白酒消費(fèi)自此徹底進(jìn)入淡季 ，這也成為助推飛天茅臺批價下跌的外在因素
。

　　有白酒從業(yè)者指出，春節(jié)假期過后便進(jìn)入白酒消費(fèi)淡季
，在此期間，名優(yōu)白酒也會出現(xiàn)價格下降的情況。對于貴州茅臺而言 ，其金融價值和投資價值支撐使其淡季價格不會下跌太多
，但當(dāng)下伴隨著穩(wěn)價等手段，飛天茅臺在淡季也出現(xiàn)批價較大回落的情況 。

　　值得注意的是 ，以“6·18 ”年中大促為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的電商促銷也在沖擊著飛天茅臺在渠道商心中的防線
。公開報道顯示
，“6·18
”期間，美團(tuán)宣布將放出上萬瓶1499元飛天茅臺 ，拼多多部分店鋪售價已低于2000元/瓶。

　　如果說淡季消費(fèi)是使得飛天茅臺批價探底的外部因素
，那么持續(xù)放量以及非標(biāo)品投放量增加則成為推動飛天茅臺批價接近2000元/瓶大關(guān)的內(nèi)部因素 。

　　公開報道顯示，2025年3月 ，茅臺在傳統(tǒng)銷售渠道的分配比例達(dá)到了全年總量的約13%
，遠(yuǎn)高于以往同期約7%的水平
。如果將1月
、2月的25%分配量計算在內(nèi)，那么第一季度茅臺酒在分銷渠道的投放量已占全年總量的近40%。不僅如此 ，據(jù)報道，山姆在廣州、深圳 、珠海三地投放2.4萬瓶售價1499元/瓶的飛天茅臺
，美團(tuán)也宣布“6·18”期間放出上萬瓶1499元飛天茅臺 。

　　放量的不僅僅是飛天茅臺
。公開資料顯示，2024年三季度 ，茅臺控制了飛天的發(fā)貨節(jié)奏
，增加了如節(jié)氣酒
、飛天53%vol 100ml、375ml巽風(fēng)酒 、散花飛天等在內(nèi)的“非標(biāo)品 ”發(fā)貨量。酒水行業(yè)研究者歐陽千里表示，飛天茅臺批價回落在于茅臺方面通過加大對非標(biāo)品茅臺（100ml和375ml）投放力度 ，影響了市場對飛天茅臺的需求
，導(dǎo)致市場零售價下滑 。

　　當(dāng)飛天茅臺批價一步步?jīng)_破渠道與市場的心理防線時，貴州茅臺也采取了一系列措施進(jìn)行“挽價
” ，其中控制渠道成為了“首選”
。

　　知情人士透露
，茅臺直營體系停供500毫升飛天茅臺酒。部分已付款但未提貨的企業(yè)直供客戶接到“茅臺省級銷售公司要退款 ”的通知，甚至“正在庫房往門口汽車后備箱裝貨的客戶也被通知貨必須退庫
” 。

　　此外 ，據(jù)阿爾法工場報道
，春節(jié)期間，茅臺通過“凍結(jié)”部分渠道庫存（約占全年總量20%）的方式人為控制市場供給 ，暫時穩(wěn)定了價格。

　　無論是直供體系停供，還是“凍結(jié) ”部分庫存
，通過渠道控制飛天茅臺價格的底層邏輯仍在于建立良性的渠道秩序
。

　　在貴州茅臺酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺表示將“調(diào)整專賣店
、商超、電商合同產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，提升消費(fèi)觸達(dá)率”以及“調(diào)整內(nèi)部子公司合同產(chǎn)品
，提升其經(jīng)營能力
”。

　　從渠道入手采取措施的同時，未來貴州茅臺若想要進(jìn)一步控制飛天茅臺批價與成交價格在合理區(qū)間 ，還需要從消費(fèi)場景與人群入手 。

　　2024年半年度市場工作會上
，貴州茅臺管理層曾指出在復(fù)雜市場形勢下要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型
。針尖營銷咨詢公司總經(jīng)理朱朝陽指出，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化及消費(fèi)觀念改變 ，原有高端白酒的消費(fèi)人群出現(xiàn)縮量。此外
，在場景上，消費(fèi)者消費(fèi)的不是產(chǎn)品本身 ，而是產(chǎn)品能解決場景下的問題
，場景創(chuàng)造需求，除傳統(tǒng)的送禮 、招待、宴席
、小聚等消費(fèi)場景外 ，更應(yīng)該挖掘與延展更多與新生活方式匹配以及具有娛樂化的喝酒場景 。

（文章來源：北京商報）