丹麥制藥巨頭諾和諾德高管最新表示，鑒于公司正面臨仿制藥商的競爭壓力以及美國政府降低本土藥價的要求 ，諾和諾德將加倍推進“直面消費者 ”（DTC）策略 。

　　諾和諾德首席財務官Karsten Munk Knudsen在接受媒體采訪時表示
，公司的“現金通道
”是重奪市場份額并回應美國政府訴求的關鍵，患者能以不到一半的價格購買其暢銷的減肥藥物
。

　　Knudsen說道：“市場正在發生變化——既有通過醫保的通道 ，也有現金通道
，患者已經可以直接獲得我們的產品，無需中間商。”

　　為讓公司的減肥針惠及無保險患者 ，諾和諾德3月時推出了面向消費者的線上藥房平臺“NovoCare ”，該平臺將減肥針Wegovy的價格降至每月499美元
，與之相比，原始標價接近1350美元 。

　　日內早些時候 ，諾和諾德高管在財報電話會上透露
，公司即將推出的減肥藥也可能納入現金通道，該藥預計將于2025年底獲得美國批準
。

　　諾和諾德美國公司總裁、業務執行副總裁David Moore告訴投資者 ，“我們認為減重類產品非常適合進入現金通道
，這是我們考慮的一個選項，我們也期待在其他各個層面與他們相遇。
”

　　Knudsen提到 ，特朗普上周向制藥行業發出的最后通牒
，要求他們在9月29日前將美國處方藥價格降至“最惠國”水平 。Knudsen稱，這一舉動引起了“共鳴 ” ，因為諾和諾德“也有同樣的目標”。

　　長期以來
，美國的處方藥價格位居全球最高，部分原因是其醫保報銷體系極其復雜 、碎片化 ，加之所謂“藥品福利管理者
”（PBM）等中間環節盛行
。

　　不過，Knudsen也表示
，諾和諾德及整個行業仍在與白宮就合理的政策路徑進行談判，“我們認為還有進一步討論的空間 ，以便最終在立法中找到合適的形式。”

　　諾和諾德面臨的另一危機就是禮來在內的競爭對手正在搶食市場份額 。年初時
，禮來也推出了名為“LillyDirect ”的直銷服務平臺
。另還有廉價復合減肥藥日益激烈的競爭。

　　由于大量仿制配藥涌現，諾和諾德正面臨空前壓力 。公司在上周發布的業績預警中寫道 ，自5月22日FDA要求所有配藥商停止銷售以來
，“不安全且違法的大規模配藥
”仍在繼續
。

　　諾和諾德稱，由于仿制配藥持續擾亂市場 ，公司下調了下半年對Wegovy和Ozempic在美銷售增長的預期
，目前預計全年銷售增長8%-14%，營業利潤增長為10%至16%。

　　匯豐銀行生命科學與醫療健康研究主管Rajesh Kumar評論道 ，相比禮來
，諾和諾德因其Wegovy品牌知名度更高，受到仿制藥沖擊更為嚴重 。

　　Kumar說道：“Wegovy的品牌知名度遠高于競爭對手
。市場研究顯示 ，約75%至80%的配藥藥房將目標集中在Wegovy上，因為消費者更容易認出這個名字。”

　　Knudsen稱
，復合仿制藥是影響公司在美市場份額的“最大單一因素 ” 。但他表示，這也說明市場對Wegovy的需求強勁 ，有助于“擴大整個市場
”
。

　　最新的業績報告顯示
，Wegovy今年第二季度銷售額同比增長67%，達195.3億丹麥克朗（約合30.3億美元） ，略低于分析師預期的200億丹麥克朗。

　　同期
，公司總銷售額同比增長13%，達768.6億丹麥克朗 ，略高于市場預期的766億丹麥克朗 。凈利潤為265億丹麥克朗
，亦接近市場預估的266億丹麥克朗。

　　盡管股價因利潤預警持續承壓，公司仍重申全年業績展望 ，并承諾削減成本
、強化商業執行
。

　　即將卸任的總裁兼CEO周賦德（Lars Fruergaard Jrgensen）在財報新聞稿中稱
，“我們正在采取措施，進一步優化商業執行 ，提升成本效率，同時持續投資于未來增長。”

　　新任CEO杜麥克（Maziar Mike Doustdar）將于本周四正式上任 。他在聲明中表示
，將以“緊迫感、對卓越表現的專注，以及帶領諾和諾德沖向新高峰的決心 ”履新
。

　　據央視新聞報道 ，前一天
，特朗普在接受美媒采訪時表示，美國將首先對進口藥品征收“小額關稅
” ，并在一年左右的時間內提高稅率。

　　當時特朗普表示
，“一年，最多一年半 ，稅率將升至150%
，之后將升至250%，因為我們希望藥品在我們國家生產 。”但他沒有透露藥品的初始關稅稅率是多少
。

　　對此 ，Knudsen表示
，公司有信心應對美方關稅威脅，理由是其在美國制造基礎雄厚 ，且仍在擴大，“Ozempic和Wegovy的活性成分
，實際上從美國出口的量已超過進口量。 ”

　　“所以從貿易平衡的角度看，諾和諾德的處境比其他很多制藥公司要好得多 。
”

（文章來源：財聯社）