手辦模玩生產(chǎn)車(chē)間里
，年輕人正在參與“谷子
”涂裝工作。李志強(qiáng)圖

消費(fèi)者正在挑選“谷子” 。李志強(qiáng)圖

　　問(wèn)題

　　“谷子經(jīng)濟(jì) ”還能像過(guò)去那樣“豐收
”嗎？掙“二次元”的錢(qián)，難不難？

　　答案

　　不只是做單一的“谷子 ”銷(xiāo)售 ，還自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
，做IP代運(yùn)營(yíng)，一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)
”全鏈條

　　自己開(kāi)發(fā)App ，為平臺(tái)用戶(hù)建立“模玩元宇宙”
，讓線(xiàn)上平臺(tái)不止于購(gòu)物交易，還增加社交屬性 ，進(jìn)而提升用戶(hù)消費(fèi)黏性

　　結(jié)論

　　想要分到更大蛋糕
，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)
、更接地氣、滿(mǎn)足需求
。同時(shí)，持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP ，探索更多聯(lián)名和跨界

　　你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“谷子經(jīng)濟(jì) ”嗎？這是和農(nóng)業(yè)沒(méi)什么關(guān)系的概念
，此前相關(guān)消費(fèi)熱潮席卷各大城市，“吃谷地
”更是成為炙手可熱的打卡地。

　　“谷子” ，即英文“goods ”的諧音，指的是以動(dòng)漫 、游戲
、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品 。購(gòu)買(mǎi)這些商品被稱(chēng)作“吃谷
”
，而生產(chǎn)銷(xiāo)售這些商品被稱(chēng)作“種谷”
。

　　2024年，中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì) ”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元。然而 ，今年一季度
，多地連續(xù)曝出“谷子店”閉店的消息 。難道“谷子經(jīng)濟(jì)
”面臨著“猝死”？5月28日，我來(lái)到成都“谷子經(jīng)濟(jì) ”聚集地之一——成都天府紅購(gòu)物中心一探究竟
。

　　A“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里 ，公司便開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
，做IP代運(yùn)營(yíng)
”

　　上午10點(diǎn)，商場(chǎng)內(nèi)“谷子店”都已開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè) ，客流量卻不大。“工作日是這樣
，周末稍微好一點(diǎn) 。平時(shí)日營(yíng)收有幾百元，生意慘淡的時(shí)候一天才掙一百多塊錢(qián)
。 ”其中一家“谷子店
”店員告訴我 ，今年以來(lái)
，線(xiàn)下“谷子店”經(jīng)營(yíng)壓力明顯增大，“因?yàn)樯虉?chǎng)不斷有新的‘谷子店’入駐。 ”

　　“我們另一家分店目前已是純虧本了 。
”另一家“谷子店”老板也倒起苦水。他拿出手機(jī)給我算了一筆賬 ，每個(gè)月?tīng)I(yíng)收要保持在10萬(wàn)元以上才能回本，開(kāi)店以來(lái)的收益
，遠(yuǎn)低于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期
。現(xiàn)場(chǎng)逛店的消費(fèi)者小張告訴我，她家附近的幾個(gè)“谷子店 ” ，已在今年二三月份閉店。

　　“谷子經(jīng)濟(jì)
”歉收
，掙“二次元”的錢(qián)變難了？

　　我來(lái)到四川本土“二次元 ”企業(yè)——成都模玩咖科技有限公司尋找答案 。2024年，該公司線(xiàn)上平臺(tái)交易額達(dá)到3億元
。

　　“現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)怎么樣？”面對(duì)我的問(wèn)題 ，該公司開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人高文奇笑著回答：“還行啊
，這得益于我們轉(zhuǎn)型早。
”

　　原來(lái)，該公司已不只是做單一的“谷子”銷(xiāo)售 ，在4年前就一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì) ”全鏈條 。談及轉(zhuǎn)型的原因
，該公司創(chuàng)始人姚小明表示，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)行業(yè)本身存在一些問(wèn)題 ，“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里
，公司便開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做IP代運(yùn)營(yíng)
。
”

　　為什么要做自己的產(chǎn)品？“做代理銷(xiāo)售時(shí) ，我們發(fā)現(xiàn)有些工作室有好作品，但是沒(méi)有市場(chǎng)銷(xiāo)售能力
，有些工作室只能完成其中某個(gè)環(huán)節(jié)。我們這種上下游資源整合中間商的價(jià)值就凸顯了 。”高文奇說(shuō)
。

　　B“我們雖把銷(xiāo)售重心放在線(xiàn)上，但也沒(méi)有放棄線(xiàn)下市場(chǎng) ”

　　自主研發(fā)產(chǎn)品有什么挑戰(zhàn)？高文奇介紹 ，首先是版權(quán)周期問(wèn)題
，一款好產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到出貨至少要半年，如果其中某個(gè)階段周期太長(zhǎng) ，就會(huì)影響其他環(huán)節(jié)。“一個(gè)有熱度的IP
，耽誤了產(chǎn)品上市時(shí)間，不僅會(huì)直接影響銷(xiāo)售效果 ，我們支付的版權(quán)費(fèi)也打水漂了 。
”

　　其次是設(shè)計(jì)建模
。高文奇說(shuō)
，從設(shè)計(jì)到建模，每一步都需要團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨。在建模師小張工位前 ，他向我展示了一款已經(jīng)建好的雕像模型 。這是該公司和王者榮耀聯(lián)名的一款雕像
，版權(quán)方只提供設(shè)定圖，主體形象設(shè)計(jì)和初步建模都需要公司完成。這款雕像光建模就花了1個(gè)月 ，中間反復(fù)修改了幾遍
。

　　當(dāng)3D建模方案獲得授權(quán)方通過(guò)后，則進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。高文奇帶我前往位于成都市雙流區(qū)的生產(chǎn)工廠 。車(chē)間里
，沒(méi)有想象中的機(jī)器轟鳴、流水線(xiàn)作業(yè)場(chǎng)景，只有幾十名工人師傅專(zhuān)注于手工作業(yè)
。

　　“每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)修模 、制模
、成形、修補(bǔ) 、噴涂
、手涂、組裝 、檢修
、包裝 ，困難不少。”廠長(zhǎng)符洪銀告訴我
，更大的問(wèn)題是人才缺乏，“目前的技術(shù)沒(méi)辦法采用機(jī)器作業(yè) ，分件制作和涂裝全靠人工
，比如一個(gè)頭雕涂裝，沒(méi)有幾年工作經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)辦法勝任的 。 ”

　　最終 ，產(chǎn)品需要市場(chǎng)檢驗(yàn)
。“我們雖把銷(xiāo)售重心放在線(xiàn)上
，但也沒(méi)有放棄線(xiàn)下市場(chǎng)。
”走進(jìn)興隆湖畔的模坑博物館，各式各樣的手辦模玩以及小商品 ，讓人目不暇接 。姚小明告訴我
，這座線(xiàn)下展館搬了兩次家，如今仍在堅(jiān)持的原因 ，是用作陳列展示培育市場(chǎng)
。“我們正在探索新玩法，如今年7月會(huì)在重慶開(kāi)第二個(gè)展館
，通過(guò)配合商場(chǎng)售賣(mài)門(mén)票觀展的方式開(kāi)放，既能宣傳推廣 ，也能實(shí)現(xiàn)部分線(xiàn)下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。”

　　C“想要分到更大蛋糕
，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣 、滿(mǎn)足需求 ”

　　姚小明向我展示了該公司自己開(kāi)發(fā)的App“模坑
”，這個(gè)線(xiàn)上交易平臺(tái)類(lèi)似“手辦模玩界的淘寶” 。安卓手機(jī)應(yīng)用商店顯示 ，該App下載次數(shù)有86萬(wàn)次
。打開(kāi) App
，推薦頁(yè)展示了許多近期熱門(mén)IP的預(yù)售產(chǎn)品，例如 ，《黑神話(huà)：悟空》的可動(dòng)人偶
，價(jià)格為298元；《畫(huà)江湖之不良人》的主題雕像，價(jià)格為5666元；最貴的一款產(chǎn)品——1∶1鋼鐵俠Mark44雕像 ，售價(jià)為50萬(wàn)元。

　　其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也可以賣(mài)“二次元 ”產(chǎn)品
，消費(fèi)者憑什么愿意下載這個(gè)App？“我們的App玩法更專(zhuān)業(yè)、更垂直，且只銷(xiāo)售正版產(chǎn)品 ，所以既吸引了很多工作室入駐，也吸引了一批忠實(shí)消費(fèi)者 。”姚小明說(shuō)。區(qū)別于其他平臺(tái)
，模玩咖為平臺(tái)用戶(hù)建立了一個(gè)“模玩元宇宙
”，用戶(hù)可以將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品放進(jìn)數(shù)字展廳 ，同時(shí)結(jié)識(shí)更多興趣相投的人
，讓線(xiàn)上平臺(tái)不止于購(gòu)物交易，還增加了社交屬性 ，進(jìn)而提升用戶(hù)消費(fèi)黏性
。

　　對(duì)于“谷子經(jīng)濟(jì)”行業(yè)面臨的問(wèn)題
，姚小明表示，當(dāng)大家聽(tīng)說(shuō)這個(gè)東西賺錢(qián) ，盲目進(jìn)入
，供應(yīng)商就會(huì)過(guò)剩，一些經(jīng)營(yíng)不善的商家必然被淘汰。在他看來(lái) ，“谷子經(jīng)濟(jì) ”依然欣欣向榮
，“想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)
、更接地氣、滿(mǎn)足需求 。
”同時(shí) ，持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP，探索更多聯(lián)名和跨界
。

（文章來(lái)源：四川日?qǐng)?bào)）