三季報業績表現如何？產品渠道存銷表現如何？如何評價茅臺酒價？在貴州茅臺第三季度業績說明會上 ，相關高管回應了市場方面的疑問 。

　　11月6日下午
，南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者注意到，貴州茅臺在線上舉行了第三季度業績說明會 ，上市公司董事 、代總經理王莉
、副總經理、財務總監 、董事會秘書蔣焰以及獨立董事王鑫先后回應了投資者關于貴州茅臺近期的疑問
。

　　業界分析認為
，茅臺針對前三季度業績表現和熱點問題進行公開回應，反映了公司管理層向投資者表達了直面行業問題的態度 ，以及茅臺為順應趨勢發展作出的布局。尤其在第三季度白酒行業普遍深度調整的大背景下
，茅臺業績
、渠道和品牌發展等“確定性 ”系體現該公司的長期投資價值 。

　　根據貴州茅臺三季報數據，今年前三季度該公司的營業總收入為1309.04億元 ，同比增長6.32%，營業收入為1284.53億元
，同比增加6.36%，歸母凈利潤646.26億元 ，同比增長6.25%
。對于前述業績表現
，部分投資者在業績說明上提出了疑問。

　　王莉在回應中表示，當前白酒行業正經歷深度調整 ，疊加消費習慣變化、商業模式不適配等問題
，白酒企業普遍承壓 。本輪行業調整，是外部環境變化與內部適配不足共同作用的結果 ，雖然面臨諸多困難和挑戰
，但也是行業的新機會
。

　　“茅臺充分尊重市場規律，以市場需求為驅動 ，以消費者為中心
，著力推動‘三個轉型’‘三端變革’，以自身確定性應對行業不確定性 ，切實保障市場 、渠道的長期穩定向好。
”王莉說 。

　　今年以來，針對白酒行業面臨的新形勢
，貴州茅臺管理層今年先后赴華東
、西南、東北 、華北、西北等市場一線調研，凝聚以“轉型與變革”為核心的戰略共識。

　　對于茅臺酒和系列酒的渠道存銷情況 ，王莉在業績說明會上作出進一步說明
。茅臺酒方面
，為維護市場韌性與穩定今年6至8月，該產品被適度減少了投放。8月以來 ，終端動銷環比逐步向好回升
、增長態勢明顯
，穩住了基本盤 。“第四季度，我們將充分尊重市場規律 ，以市場有序、穩定為重點
，延續‘穩’的勢頭 ”
。

　　南都灣財社記者留意到，近期茅臺酒價格延續了以“穩
”為勢頭。根據南都灣財社-酒水新消費指數課題組發起的第54期《灣區酒價》顯示 ，廣州 、深圳
、東莞和佛山這四座粵港澳大灣區主要城市
，飛天茅臺的零售均價為1977.82元/瓶，其中廣州的總體零售均價為1993.82元/瓶 ，深圳的零售均價為1936.7元/瓶，佛山的零售均價為2065.5元/瓶
，東莞為1914.25元/瓶 。部分線下煙酒店終端負責人以及經銷商表示，即使“雙11”大促 ，茅臺酒價格依然保持穩定
。

　　系列酒方面
，王莉表示，基于行業共同面臨的消費場景缺失、渠道承壓相對較大等問題 ，茅臺通過政策激勵促進終端動銷
，依托動銷情況優化投放，緩解渠道壓力 ，維護渠道韌性。“9至10月
，茅臺1935酒終端動銷同比顯著增加，其他系列酒產品渠道存銷比也呈下降態勢 。四季度 ，保持渠道韌性仍是重點 ”
。

　　南都灣財社記者注意到
，茅臺酒近期價格波動系投資者關注的焦點，尤其是“雙11
”大促期間 ，電商平臺上的“補貼酒”（即以百億補貼導致低價出售的酒）帶來的價格波動問題受到關注。對此，王莉回應表示
，當前茅臺正在努力與各大網絡平臺建立假冒侵權信息綠色處置通道，配合各級市場監管部門推動協同共治 ，也借此機會再次提示廣大消費者認準官方 、正規渠道 。

　　“此前
，我們于9月12日和10月14日，分別在貴州茅臺官方網站
、微博、微信發布了《聲明》和《溫馨提示》 ，對近期常見的消費陷阱進行了提示
，并公布了購買貴州茅臺酒的官方 、正規渠道，其中包括經茅臺授權的第三方電商平臺的自營渠道
。 ”

　　王莉進一步表示 ，茅臺將按照“開放+長效”的思路
，基于消費者痛點問題及最前沿材料
、工藝、技術成果，構建“以消費者體驗為中心 ，具備多技術集成 、多載體聯動
，唯一性
”的綜合性防偽技術體系，同時 ，將依法依規持續做好國際國內
、線上線下常態化維權工作。

　　南都灣財社記者留意到，除了業績和酒價之外
，貴州茅臺的產能等也受到投資者的關注和提問 。

　　對此，蔣焰回應表示 ，“茅臺酒‘十四五’技改建設項目”公司擬投資約155.16億元
，規劃建設制酒廠房68棟、制曲廠房10棟 、酒庫69棟及其相關配套設施，建成后可新增茅臺酒實際產能約1.98萬噸/年 ，儲酒能力約8.47萬噸。

　　“目前已建成投產2個車間
。 對于未來具體產能釋放
，公司將充分考慮行業發展形勢、內部基酒資源規劃，以及生態承載
、工匠培養、市場狀況等內外部要素 ，統籌考慮 、科學布局。 ”蔣焰說 。

　　據南都灣財社記者了解
，從三季報披露至今，貴州茅臺在市值管理等方面動作頻頻 ，在業績說明會前一天
，該公司還正式披露新一期30億元股票回購注銷方案，以及約300億元的中期分紅等
。

　　受相關消息影響 ，6日收盤，貴州茅臺錄得1435.13元/股
，漲1.06%。

（文章來源：南方都市報）