據央視新聞消息 ，記者從貴州省相關部門獲悉，10月25日上午
，茅臺集團召開大會宣布人事調整：陳華同志任茅臺集團黨委書記，張德芹同志不再擔任茅臺集團黨委書記 。

　　據悉 ，這是貴州茅臺自2018年5月以來
，7年多時間里的第5次掌門人變動。在張德芹任職茅臺的一年半時間里，貴州茅臺推出了公斤茅臺等新品 ，推進了渠道變革 、數字化營銷等多項舉措
，也讓茅臺始終成為行業熱詞
。

　　在白酒深度轉折期，對于茅臺繼任者而言 ，依然面臨行業增速放緩、庫存高企
、價格倒掛的大背景；對于茅臺而言
，也面臨核心大單品飛天茅臺批價下滑的挑戰，如何穩價、尋找新客群 、滿足新消費趨勢 ，都是擺在新領導班子的重大挑戰和考驗。

　　張德芹任期內進行多項穩價舉措

　　梳理貴州茅臺公眾號信息
，在離任消息傳出的5天前（10月20日），張德芹率隊調研制酒車間 ，深入了解茅臺酒下沙輪次的生產調度和生產工藝執行情況，并對下一步工作進行了安排部署 。這距離其任職茅臺董事長已有一年半時間
。在履職之初
，他也是先率隊到制酒車間和勾貯車間調研，了解茅臺酒生產質量情況。

　　對于“土生土長 ”的老茅臺人而言 ，70后的張德芹對酒行業相當熟悉 。根據招商證券研報顯示
，張德芹1995年畢業后便進入貴州茅臺從事生產管理工作，隨后在茅臺和習酒體系內歷經多個重要崗位
。其中在2022年7月重返習酒公司 ，擔任黨委書記
、 董事長。這一期間
，他經歷了習酒脫離茅臺實現“單飛”的重大時刻 。其重新掌舵習酒后，2022年習酒實現含稅銷售收入超200億元
。

　　2024年4月 ，張德芹重回茅臺。彼時白酒行業處于調整轉折期
，庫存高企、價格倒掛成為行業普遍現象 。對于貴州茅臺而言，則面臨業績能否持續高速增長 、飛天茅臺批價如何“穩價
”等 ，也是彼時被熱議的話題
。

　　在業內人士看來
，其回歸恰是貴州茅臺發展的關鍵時刻，也被視為茅臺本土干部重新獲得提拔重用的信號。憑借多年在茅臺的工作經歷 ，張德芹對茅臺的發展歷史和發展邏輯了如指掌，無論是對穩定投資人和茅臺上下游產業鏈合作伙伴的信心
，還是對穩定市場茅臺酒價，都有一定作用 。

　　張德芹執掌茅臺后 ，也發布多項關于穩定渠道
、穩定市場價格的舉措
，其中包括去年6月茅臺實施的一系列控貨保價措施：停止12瓶裝“大箱”茅臺酒的投放、取消“大箱 ”拆箱后單瓶售賣的方式，同時暫停精品茅臺等產品的投放。

　　白酒行業向數字化營銷轉型迭代進階 ，茅臺直營渠道營收目前已接近傳統渠道
，平衡好渠道也是重中之重，穩字當頭 ，成為其掌舵茅臺時期的關鍵舉措
。

　　在張德芹執掌貴州茅臺期間
，公司多次對i茅臺進行調整，其中便包括重視線上線下渠道的協同發展。比如 ，2024年5月
，i茅臺平臺上的百億大單品茅臺1935，從預約申購調整為可隨時下單的“云購
”模式 ，也就是說從以往的申購中簽才能購買，變為直接下單購買 。今年9月底
，“i茅臺”App上線“即時配送 ”服務，而在此之前 ，i茅臺的配送方式為門店自提 、快遞配送兩種方式
，將白酒渠道變革推上熱點
。有分析認為，這種方式有助于提高線下經銷商單量 ，保證整個渠道體系的穩定。

　　新品方面
，今年以來，貴州茅臺推出公斤裝飛天茅臺 ，單瓶售價7000元的五星商標紀念酒
，更多容量規格的茅臺1935，新增500ml飛天茅臺四瓶裝/箱的新規格等 。值得注意的是 ，許多首發的新品都放在了i茅臺和自營電商
，這也被認為有助于茅臺掌握定價主動權，防止經銷商渠道的價格炒作 ，也是為了穩定價格體系
。

　　此外，張德芹任期內提出“三個轉型
”也備受關注
，包括客群轉型
、場景轉型、服務轉型，被認為是行業轉折期下的新嘗試和探索。

　　加速數字轉型方面 ，今年10月20日起
，i茅臺平臺推出整箱貴州茅臺酒（乙巳蛇年）“日期自選”數字化增值服務，消費者能夠自主選擇更具收藏價值的整箱貴州茅臺酒（乙巳蛇年） 。這也被認為是營銷模式上的一次創新嘗試 ，滿足個性化的消費體驗
。

　　穩價 、穩業績增長是繼任者新挑戰

　　從業績看
，2024年度實現營業總收入1741.44億元，同比增長15.66%；歸母凈利潤862.28億元 ，同比增長15.38%；經營活動現金凈流量924.64億元。

　　2025年上半年公司實現營業總收入910.94億元
，同比增長9.16%；實現歸母凈利潤454.03億元，同比增長8.89% 。直營渠道方面 ，2025年上半年
，茅臺直銷渠道實現總營收400.1億元，與去年同期的337.28億元相比 ，增長18.6%
。其中，今年上半年i茅臺實現酒類不含稅收入107.6億元。

　　在白酒行業轉折周期
，多家頭部酒企均下調增速，且不少上市酒企出現業績同比大幅下滑的背景下 ，貴州茅臺業績依舊保持上漲
，顯示出其發展韌性 。但與此同時，這也反映出 ，即便作為頭部的貴州茅臺
，同樣面臨著行業增速放緩帶來的各項挑戰。

　　更令茅臺棘手的是，飛天茅臺（500毫升
、53度）批價持續下跌 ，擊破2000元大關后
，目前無論是原箱還是散裝均已跌至不足1800元/瓶（2025年產），2024年產的飛天茅臺原箱裝維持在1820元/瓶 ，相比于2024年6月的2450元/瓶
，下跌600多元
。

　　除了飛天茅臺，另一款貴州茅臺旗下的戰略性大單品茅臺1935也從千元價格帶變成次高端價格帶產品 ，該款產品于2022年推出，2023年銷售額實現100億元
，如今批價跌破700元。

　　10月18日，茅臺集團召開2026年度生產·質量大會 ，張德芹在2026年度第一次會議上指出“樹牢危機意識 ”
，提到當前白酒行業再次面臨“時代性
”跨越，進入“消費者為王”的時代 ，消費對象、消費場景 、消費方式都在發生變化
，必須時刻樹牢“危機意識 ”，始終心懷對時代的敬畏和對市場的尊重 ，主動破局才能贏得先機 。同時也提到將在產品創新
，擁抱個性化，數字化轉型 ，推動從“商品主導
”向“消費者定義”的深層轉變
。

　　對于茅臺的繼任者陳華而言
，當下接棒執掌茅臺，面臨的壓力不小。

　　公開簡歷顯示 ，陳華系1972年生，貴州盤州人
，有著多年的能源系統工作經歷，在任職茅臺之前 ，擔任貴州省能源局黨組書記、局長
，機關黨委書記 。10月25日，貴州省能源局網站領導列表中 ，仍可見其簡介
。

　　在業內人士看來
，茅臺帥位更迭，不僅是企業的人事變動 ，更是觀察貴州白酒產業乃至中國酒業發展的風向標
，而對于如何帶領茅臺順利穿越行業新周期也面臨更多期待。

（文章來源：新京報）