近日 ，國內(nèi)醫(yī)美服務(wù)平臺新氧推出“奇跡童顏3.0-塑緹妍”童顏針（與西宏生物合作獲得的定制版產(chǎn)品
，為水光型號），其2999元的定價被業(yè)內(nèi)直接冠以“史上最低價 ”之稱 ，直接打破了此前萬元級的市場均價常態(tài)。

　　相較更早進入市場
，大眾熟知度更高的玻尿酸（透明質(zhì)酸鈉），首款童顏針于2021年才在國內(nèi)獲批 ，并自此打開了該產(chǎn)品在醫(yī)美行業(yè)的巨大想象力 。

　　這款曾因定位高端、被戲稱為“貴婦快樂水
”的醫(yī)美產(chǎn)品，如今隨著越來越多品牌玩家的入局
，其過去相對穩(wěn)固的市場競爭體系或?qū)⒂瓉硇乱惠喼貥?gòu)
。而“平價童顏針”的推出，也意味著童顏針市場已來到“價格戰(zhàn)前夜 ”的關(guān)鍵節(jié)點。

　　▌九款產(chǎn)品貼身肉搏 ，市場進入“混戰(zhàn)
”階段

　　資料顯示
，童顏針屬于“醫(yī)美再生注射劑”，這類注射劑是一種以生物刺激性材料為主要成分 ，可注射到真皮層 、皮下組織
、筋膜層和肌肉層中
，通過刺激人體自身膠原蛋白的再生，從而起到重塑緊致、美容抗衰作用的皮膚填充劑 。

　　目前全球范圍內(nèi)已上市的醫(yī)美再生注射劑主要產(chǎn)品的微球粒子主要分為PLLA 、PDLLA
、PCL和羥基磷灰石四大類 ，其中
，以PLLA、PDLLA為核心成分的被稱為“童顏針 ”
。

　　據(jù)頭豹研究院行業(yè)報告數(shù)據(jù)，到2027年 ，中國醫(yī)美再生注射劑市場空間預計可達約115.2億元人民幣
，2025-2027年期間復合增長率約為31.2%。

　　同時，有分析指出 ，童顏針憑借更持久的填充效果，以及對吸水腫脹 、透光、移位
、多次注射后“假面感”等傳統(tǒng)玻尿酸痛點的規(guī)避
，被消費者認為更安全、效果更自然，可滿足面部增容需求 ，未來可能還會搶占部分玻尿酸的市場 。

　　截至目前
，國內(nèi)獲批上市的童顏針已達九款，形成了“3款進口+6款國產(chǎn)
”的市場競爭格局。具體來看 ，九款產(chǎn)品分別為江蘇吳中（600200.SH）的艾塑菲 、高德美的塑妍萃
、愛唯緹的Olidia、長春圣博瑪?shù)陌S嵐 、愛美客（300896.SZ）的濡白天使
、普麗妍的普麗妍、四環(huán)醫(yī)藥（00460.HK）的斯弗妍 、西宏醫(yī)藥的麗真然（康哲藥業(yè)旗下子公司康哲美麗擁有該產(chǎn)品的國內(nèi)獨占許可權(quán)）
，以及樂普醫(yī)療（300003.SZ）的“聚乳酸面部填充劑”
。其中，艾塑菲
、塑妍萃、Olidia均為進口產(chǎn)品。

　　從市場定價來看 ，當前已上市產(chǎn)品的售價大部分都以萬元起步
，以江蘇吳中的艾塑菲為例，在新氧的安心美小程序上 ，200mg規(guī)格在部分醫(yī)療機構(gòu)的國慶秒殺價為11597元
，而據(jù)客服對《科創(chuàng)板日報》記者稱，該產(chǎn)品優(yōu)惠前的價格為18800元 。此外 ，包括高德美塑妍萃367.5mg規(guī)格的售價為20000元左右，長春圣博瑪艾維嵐340mg規(guī)格的券后價為17000元左右
。

　　對于新氧塑緹妍的入局
，是否會引發(fā)童顏針后續(xù)市場競爭會陷入 “價格戰(zhàn) ”？MOLY茉莉真香創(chuàng)始人曉東在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時強調(diào)，這需要從四個核心維度的變化進行切入判斷：

　　首先是供給端 ，供給端的豐富是影響市場格局的重要基礎(chǔ)條件。如果供給端規(guī)模擴大
，勢必會對價格體系造成影響；

　　其次是具備操作資質(zhì)的醫(yī)生資源數(shù)量 。由于童顏針的核心成分屬于再生材料，這類材料植入人體后 ，需經(jīng)歷一個漸進式的組織再生周期
，而最終效果的呈現(xiàn)度 、效果穩(wěn)定性，與醫(yī)生操作的精準度（如注射層次
、點位）、材料用量的精細化把控 、專業(yè)的美學認知等高度綁定 ，這對于醫(yī)生的資質(zhì)有著較高的要求；

　　再者是產(chǎn)品規(guī)格用量差異
，當前市場上童顏針劑型大小不一，而規(guī)格差異直接關(guān)聯(lián)終端定價；

　　最后是產(chǎn)品落到求美目標的差異 ，童顏針可以實現(xiàn)從“面部增容
”、“輪廓支撐”到偏向“水光級 ”的細膩膚質(zhì)改善
，對應(yīng)的服務(wù)溢價也有所不同
。

　　因此，綜合以上幾方面因素 ，在曉東看來，并非新氧的低價版“童顏針
”會成為攪局者
，而是其入局的當下，隨著獲證廠家數(shù)量增多
、具備童顏針操作資質(zhì)的醫(yī)生較此前有所增加 ，加之市面上產(chǎn)品規(guī)格更趨豐富
，童顏針降價已成必然，這亦是行業(yè)逐步邁向成熟階段的必然趨勢。

　　曉東還進一步判斷 ，未來的童顏針領(lǐng)域
，中國市場會成為全球范圍內(nèi)的價格洼地 。目前，在韓國等周邊國家及地區(qū) ，童顏針的價格大概僅為中國內(nèi)地的三分之一
。

　　晨熹醫(yī)美連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO王蒼德則對《科創(chuàng)板日報》記者表示
，當前童顏針市場已呈現(xiàn)多證、多品牌 、多規(guī)格并行的格局，市場競爭態(tài)勢日趨復雜 ，可稱之為“混戰(zhàn)”階段。

　　王蒼德指出
，當前市面上童顏針劑量從370mg到45mg的極大跨度，本質(zhì)上就是一種低價策略 。“對新入局品牌而言 ，當前搶占市場的常見思路是把價格打下來，但部分品牌不愿在大規(guī)格劑量的產(chǎn)品上降價
，擔心定價低于原有會被視作品牌力不足，遂選擇推出小劑量規(guī)格搭配低價以爭奪市場
。 ”

　　還有新玩家靠差異化定價打開市場 ，例如今年6月才獲批的樂普醫(yī)療
，其有兩種用途的童顏針，童顏針(PLLA)終端定價為8800元 ，主攻高端市場
，童顏水光(PLLA+HA)的終端定價則為5800元，鎖定性價比需求客群 ，借低價搶占市場份額。

　　▌步入競爭深水區(qū)
，不再輕松“躺贏
”

　　即使面臨著較為激烈的市場競爭，不可否認的是 ，“童顏針”們確實賺到錢了 。

　　此前有報道稱
，長春圣博瑪曾透露，旗下艾維嵐累計銷量達21.33萬支 ，按其18800元官方指導價估算，銷售額已超40億元。

　　愛美客的濡白天使在獲批當年
，便推動其凝膠類注射產(chǎn)品營收達3.9億元，同比增長52.80%；2022年該類產(chǎn)品營收進一步攀升至6.38億元 ，2024年則增至12億元
，同比增長5.01%
。

　　而最近陷入與愛美客就艾塑菲之爭的江蘇吳中也透露，2024年度 ，艾塑菲大賣3.26億元
，毛利為2.69億元，這也直接推動了江蘇吳中在去年實現(xiàn)扭虧為盈。今年第一季度 ，艾塑菲仍表現(xiàn)亮眼
，實現(xiàn)1.13億元的銷售收入與9243.51萬元的毛利，已成為其業(yè)績的核心驅(qū)動力 。

　　不過 ，曉東表示
，目前國內(nèi)童顏針的存量市場并沒有預想象得那么大，整體規(guī)模預計在數(shù)百萬支的量級
。

　　“從發(fā)展趨勢來看 ，盡管市場整體容量呈逐步擴大態(tài)勢，但供給端增長更為顯著
，市場參與主體已從最初的一兩家，快速增至如今的九家 ，未來甚至可能達到二十家。想要繼續(xù)躺贏
，并非易事 。 ”

　　“同時，還要看到中國在相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)制造領(lǐng)域具備強勁優(yōu)勢：一方面 ，國內(nèi)擁有成熟高效的生產(chǎn)體系
，生產(chǎn)能力位居前列；另一方面，童顏針核心原料高分子材料的生產(chǎn)無需占用大量場地 ，進一步降低了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的制約
，為供給端持續(xù)擴張?zhí)峁┝酥?
。
”

　　目前，童顏針的銷售渠道主要集中在民營醫(yī)院與連鎖醫(yī)美機構(gòu) ，隨著更多產(chǎn)品獲批
，選品的各項考量因素愈發(fā)關(guān)鍵，王蒼德以其所在的晨熹醫(yī)美連鎖機構(gòu)為例談及了選品標準：

　　C端市場口碑與驗證 ，會優(yōu)先選擇在消費者端具備強口碑
、經(jīng)長期市場檢驗的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往有顧客主動選擇的基礎(chǔ)
，市場接受度更高。

　　性價比匹配度，重點評估產(chǎn)品效果與終端售價的對等性 ，確保其價值與價格相匹配 。

　　廠商綜合實力
，隨著獲批產(chǎn)品增多，若產(chǎn)品力差異較小 ，會重點考察廠商的履約能力
，包括供貨穩(wěn)定性、產(chǎn)品品質(zhì)一致性
。若廠商存在忽視品牌建設(shè) 、大量貼牌的情況，可能導致終端價格混亂 ，此類廠商的產(chǎn)品將成為排除項。

　　王蒼德繼而指出
，品牌要想在接下來的激烈市場競爭中穩(wěn)健生存
、長久發(fā)展，無外乎要依托兩大競爭力：

　　一是筑牢C端市場根基 ，憑借早期積累的良好口碑
，搭配精準的市場營銷策略，持續(xù)深化消費者心智教育與心智占領(lǐng) ，以消費者端的高認可度穩(wěn)固自身市場份額；

　　二是構(gòu)建B端專業(yè)壁壘，聚焦醫(yī)美機構(gòu)、行業(yè)從業(yè)者及醫(yī)生開展深度賦能
，例如，童顏針臨床應(yīng)用對醫(yī)生經(jīng)驗與技術(shù)要求極高 ，若品牌能深耕該領(lǐng)域
，讓醫(yī)生形成“使用該品牌更得心應(yīng)手”的認知，同時助力醫(yī)生安全評估產(chǎn)品效果 、精準預判治療結(jié)果 ，便能依托醫(yī)生端的信任獲取穩(wěn)定市場份額 。

　　《大美界》創(chuàng)始人楊楊楊對《科創(chuàng)板日報》記者也談到：童顏針市場的競爭維度正在發(fā)生根本性變化
，這勢必重構(gòu)整個童顏針產(chǎn)業(yè)的價值鏈，廠商
、渠道機構(gòu)和消費者之間的利益分配格局發(fā)生深刻變化
。入局者們需要尋找新的護城河 ，避免同質(zhì)化競爭。

　　另值得一提的是
，當前仍有多款童顏針產(chǎn)品處于上市排隊階段：杭蓋生物的瑞博童顏針已進入注冊申報環(huán)節(jié)，東方妍美的XH301也已向國家藥監(jiān)局遞交三類醫(yī)療器械注冊申請 。與此同時 ，華東醫(yī)藥的童顏針產(chǎn)品Lanluma
，已于2024年11月完成中國臨床試驗全部受試者入組，目前正處于隨訪階段。

　　此外 ，國內(nèi)還有三款童顏針的“姐妹產(chǎn)品 ”少女針（以PCL為核心成分）獲批，分別是華東醫(yī)藥的伊妍仕、山東采采醫(yī)療的塑妍真·真妤
，以及四環(huán)醫(yī)藥的注射用聚己內(nèi)酯微球面部填充劑，無疑讓本就激烈的賽道競爭更添幾分白熱化
。未來 ，究竟誰能在市場中掌握更多主動權(quán)
，搶占更多的市場份額，仍需時間給出答案。